Copywriting é a habilidade de usar o poder das palavras para levar alguém a tomar uma determinada ação. Copywriting é considerada a habilidade mais lucrativa que existe.

O que é Copywriting?

Copywriting é a habilidade de criar promoções de vendas através de textos, áudio, vídeos, etc.

Com esse conhecimento em mãos você é capaz de criar qualquer tipo de publicidade para vender seus produtos e serviços. Copywriting é utilizado para várias outras áreas, mas meu objetivo aqui é falar sobre Copywriting aplicado a persuasão e vendas.

Quando você escreve um texto ou cria um vídeo para o seu negócio de marketing, o objetivo é persuadir as pessoas a agir, seja comprando algo, digitando um endereço de e-mail em sua página de captura, pedindo um orçamento ou clicando em um botão.

Quando se trata de atrair mais clientes e fazer mais vendas para sua empresa, essa é a habilidade que você precisa dominar.

Como criar uma copy persuasiva?

O primeiro passo para escrever uma copy persuasiva é saber o que você está vendendo e listar todos os benefícios que o seu produto ou serviço tem a oferecer ao seu potencial cliente.

Depois você precisa descobrir quais são as principais objeções que os impedem de comprar agora. Eu vou falar sobre objeções mais a frente, mas agora deixe-me explicar o que você precisa para criar uma copy de alta conversão.

Antes de sentar para escrever a copy da sua carta de venda você precisa saber:

Quais problemas o seu produto vai ajudar seu cliente ideal a solucionar?

A sua solução é rápida ou demorada?

Existem muitas pessoas interessadas no tipo de solução que o seu produto oferece?

Existem outros profissionais vendendo o mesmo tipo de produto que você está querendo vender?

Quais estratégias eles estão usando?

O que seu produto ou serviço tem de diferente dos seus concorrentes?

Existem pessoas falando bem ou mal dos seus concorrentes?

Nesse artigo eu estou te entregando o ouro…

Porém poucas pessoas irão colocar em prática o que estou ensinando aqui. É justamente por isso que apenas uma minoria irá encher os bolsos.

Não escreva sua copy Sem Fazer essa Pesquisa!

Nesse primeiro passo é importante você fazer esse levantamento, pois um dos maiores erros é tentar vender algo que as pessoas não querem comprar.

Quando você faz uma pesquisa para validar a demanda fica mais fácil escrever uma copy poderosa.

Se você sabe que as pessoas estão enfrentando um problema que o seu produto é capaz de resolver isso facilita o processo de venda.

Então, concentre-se em descobrir o que está impedindo do seu potencial cliente ter os resultados que ele deseja.

Faça uma lista com as principais objeções que eles poderiam criar para não comprar o seu produto ou contratar o seu serviço.

O que são Objeções?

Objeções são as desculpas que as pessoas dão para não comprar um produto ou contratar um serviço.

Existem objeções que as pessoas usam no piloto automático. E na verdade, se você souber identificar essas objeções e eliminá-las no seu texto, a venda se torna mais fácil.

Aqui está a lista das principais objeções que as pessoas utilizam para não comprar de você.

 As 5 Objeções Universais.

1) Por que eu preciso disso?

2) Por que eu preciso disso agora?

3) Será que funciona para mim?

4) Quem é você para me ensinar?

5) Está caro/muito caro

As 9 objeções Clássicas

1) E se eu não gostar?

2) Eu já sei o que é isso!

3) Isso não dar certo!

4) Não confio no vendedor/Comprar pela internet.

5) Não tenho dinheiro para isso!

6) Ouvir falar que é ruim!

7) Por que nunca ouvir falar sobre isso antes?

8) Tenho que consultar alguém!

9) Não vou ter tempo!

Agora que você já conhece todas as principais objeções, vamos eliminar as 5 objeções Universais.

As outras 9 objeções eu ensino dentro do meu e-book de Copy.

Clique aqui para conhecer todos os detalhes.

Eliminando as 5 Objeções Universais.

1) Por que eu preciso disso?

Aqui é preciso uma conscientização do problema e da solução. As vezes o cliente acha que não te um problema, por isso ele vai adiar a compra.

Exemplo: Imagine uma pessoa que está com uma geladeira velha em casa.

Ela sabe que a geladeira está velha, mas como está servindo, ela não tem pressa para comprar uma nova.

Você precisa mostrar que a geladeira velha está consumindo mais energia e a qualquer momento pode deixar a pessoa na mão.

2) Por que eu preciso disso agora?

Solução: Evite Dor Futura.

Exemplo 01: Às vezes você pensa que não precisa trocar suas pastilhas de freio agora, mas a cada freada que você fizer na rua lembre-se que seu disco de freio estará estragando e ele custa muito mais.

Exemplo 02: Se você não extrair esse dente hoje, se amanhã ele começar doer você não poderá arrancá-lo até ele desinflamar e enquanto isso você irá sofrer com dores horríveis.

Exemplo 03: Se você não restaurar esse dente agora, você vai ter que extrair ou fazer um canal e isso irá custar 3x mais.

3) Será que funciona para mim?

Solução: Mostre depoimentos de pessoas para os quais já funcionou.

Ofereça suporte ou consultoria individual (isso vai ajudar o cliente a ficar mais seguro).

Mostre que existe uma garantia incondicional de devolução do dinheiro caso ele não fique 100% satisfeito.

4) Quem é você para me ensinar?

Mostre suas credencias. Eu já trabalho nessa área há mais de 10 anos e já ajudei milhares de pessoas a mudarem de vida através desse método extraordinário.

Mostre depoimentos de alunos e prova de ganhos com o seu método se for um produto sobre ganhar dinheiro.

5) Está caro/muito caro

Se você acredita que todo esse arsenal de informações que levei mais de x ano para reunir e disponibilizar por um valor ridiculamente baixo está caro é porque você não conseguiu enxergar o real valor e a transformação que ele pode lhe proporcionar nos próximos meses.

Esse produto foi criado para quem deseja construir um negócio de sucesso e ter mais tempo e qualidade de vida.

Veja exatamente tudo que você irá desfrutar ao fazer sua inscrição hoje.

Aqui você lista todos os benefícios utilizando a formula dos bullets Points.

Eu ensino essa formula aqui dentro do meu e-book de Copy.

Se você gostou desse artigo, eu tenho certeza que você irá amar o meu e-book sobre Copywriting.

Lá dentro eu ensino o passo a passo de como transformar palavras em dinheiro através dessa habilidade lucrativa.

Você vai aprender a utilizar o poder das palavras para atrair mais clientes e colocar mais dinheiro no bolso todos os dias.

Clique aqui para conhecer o e-book “Copywriting: Transformando palavras em dinheiro.”

Quando você pretende criar um produto para vender, a primeira coisa que você precisa ter em mente é: “para quem é esse produto?”

Infelizmente, a maioria dos empresários dão a seguinte resposta: “meu produto é para todos”.

Esse tipo de empresário vai fracassar na venda desse produto por uma simples razão… Ele não definiu o seu público alvo.

Em outras palavras, ele não sabe quem são seus potenciais clientes.

Esse é o tipo de erro que você precisa evitar, antes mesmo de pensar em lançar o seu produto no mercado.

A pesquisa e validação é fundamental para a construção de uma mensagem de venda poderosa.

Quando você se pergunta: para quem estou criando este produto e qual tipo de problema ele vai resolver?

Isso te obriga a pensar em seu potencial cliente, o cliente que você deseja ajudar a resolver um problema específico.

A resposta para essas duas perguntas é a seguinte.

Ex: Meu produto é para mulheres casadas de 23 a 45 anos que têm aspirações de ser independentes trabalhando de casa e cuidando dos filhos.

Você não somente sabe quem é seu público alvo como criará um produto mais enxuto para ajudar essas mulheres a realizarem seus sonhos.

Você nunca deve criar um produto com o propósito de ajudar a todo mundo, pois a grande verdade é que não existe um único produto que consiga resolver o problema de todo mundo.

Me fale um produto que é capaz de resolver o problema de todo mundo? Simplesmente não existe.

Se você negligencia a pesquisa para saber quem é o seu cliente ideal, a sua copy será fraca, e consequentemente, suas vendas serão próximas de ZERO.

Esse tipo de abordagem é como pegar uma espingarda e disparar projéteis em todas as direções sem atingir um único alvo.

A Vantagem de Conhecer o seu Público alvo

Quando você faz a pesquisa e conhece bem o seu cliente ideal, você consegue entender os tipos de problemas que eles enfrentam diariamente e os sonhos que desejam realizar.

Não adianta usar técnicas de vendas e persuasão mais avançadas do mundo, para tentar vender algo que o seu público não quer comprar.

Escreva isso em um local visível para você nunca mais esquecer.

Você sempre irá desperdiçar dinheiro com publicidades enquanto não souber para quem está vendendo e qual problema seu produto resolve.

O maior erro que você pode cometer é se concentrar mais em como vender ao invés de o que eu irei vender e para quem.

Ao invés de se concentrar somente em: Qual é o melhor título de e-mail, qual a melhor imagem para atrair cliques, qual “o gatilho mental mais poderoso?”

Tudo isso é importante, mas somente depois que a pesquisa foi realizada.

A minha dica de ouro para você hoje é, concentre-se em descobrir exatamente quem é o seu cliente e qual o problema você quer ajudar a resolver.

A sua missão é entender completamente seu cliente.

Quando você realmente conhece e entende o seu cliente ideal, conversar, convencer, persuadir e vender se torna algo simples e natural.

Aqui estão algumas perguntas para você responder sobre o seu cliente:

01 O que os deixa a noite acordado olhando para o teto?

02 O que deixa o seu cliente com muito medo?

03 O que deixa ela muito irritado?

04 Quem deixa o seu cliente irritado?

05 Quais suas três grandes frustrações diárias?

06 Qual o cenário futuro mais provável para o futuro do seu cliente (Pessoal e Empresarial?)

07 Quais são os seus desejos secretos mais ardentes?

08 Eles têm algum comportamento padrão para demorar a tomar decisões? Ex: Engenheiro, extremamente analíticos.

09 Eles têm algum dialeto próprio? (Ex: Marketing digital (Leads, PPC, SEO, Lead frio, ROI, Taxa de conversão, CPL, CPA)

10 Quem vende algo similar para eles? Como?

11 Quem mais vende algo similar e está falhando? Por que?

Essa primeira etapa consiste em entender o seu público, depois disso, adicione os dados demográficos para lhe auxiliar na criação do seu posicionamento e mensagem, levando em consideração o sexo, idade, região.

Depois de responder essas perguntas você terá em mãos um plano para criar uma copy capaz de chamar a atenção, despertar interesse e gerar desejo de comprar seu produto.

Deixe nos comentários o que você achou desse conteúdo!

Hoje eu quero falar sobre algo muito poderoso no mundo de Marketing digital que é capaz de mudar os resultados de qualquer negócio.

Na verdade, essa é a arma mais poderosa que existe para quem realmente deseja levar seus negócios para o próximo nível.

Deixe-me fazer uma rápida pergunta…

Você gostaria de dominar os principais elementos por trás dessa estratégia para transformar palavras em dinheiro?

É sobre esse tipo de oportunidade que eu quero falar com você nesse artigo.

Os erros que cometi no passado

Antes de aprender isso, nunca tive muito sucesso com marketing digital. Durante anos eu vinha tentando criar um negócio lucrativo pela internet, porém nunca tinha gerado resultados expressivos.

Foram muitos erros cometidos ao longo dessa estrada até me deparar com essa estratégia.

E o que me deixa triste é que eu vejo muitos afiliados iniciantes cometendo os mesmos erros que eu cometi no passado.

E é por isso que a maioria dessas pessoas não irão obter sucesso com o marketing de afiliado. Eu sei, porque eu costumava ser igual a elas.

Comecei esta jornada animado para ter sucesso com marketing de afiliado.

Mas então algo aconteceu… Eu comecei a seguir pessoas erradas e colocar em prática algumas estratégias que tomava quase todo meu tempo, e no final das contas, não trazia nenhum resultado…

Deixe-me detalhar alguns erros que a maioria comete ainda hoje.

O erro da Tonelada de Dicas Grátis

A maioria dos afiliados acreditam que para vender todos os dias é necessário criar uma tonelada de conteúdo com dicas aleatórias.

Quando na verdade, todo conteúdo que você for criar é preciso seguir uma estrutura de copy.

Anote isso: Você nunca deve criar um conteúdo somente para passar dicas…

Todo o seu conteúdo precisa seguir uma estratégia de copy mestre por trás.

Como assim?

Deixe-me explicar.

Quando nós vamos escrever um artigo ou gravar um vídeo, esse artigo precisa seguir uma estrutura lógica e emocional para:

Chamar a atenção do nosso público alvo.

Se o seu conteúdo não chamar a atenção, ele passará despercebido e não terá nenhuma utilidade…

E para chamar a atenção é preciso ter por trás uma Big Idea. Veja o que o lendário Copywriter David Ogilvy disse:

David Ogilvy

“A menos que a sua campanha contenha uma grande ideia, ela passará despercebida como um navio à noite.”

E essa grande ideia precisa ter por trás uma oportunidade encantadora para poder gerar o primeiro impacto e chamar a atenção, despertar o interesse e gerar desejo.

Despertar Interesse

Depois que você chama a atenção gerando o primeiro impacto com a sua grande oportunidade, isso desperta o interesse da pessoa parar e ouvir o que você tem a dizer.

Gerar Desejos

E seguindo a mesma estrutura mestre você agora pode apresentar sua grande oportunidade e despertar o desejo na mente do seu Cliente ideal.

Chamada para ação

Após apresentar sua grande oportunidade de mudar a vida do seu cliente ideal, agora é a hora de fazer a chamada para ação.

Ex: Clique no botão abaixo e faça sua inscrição.

Claro que para chegar nessa fase você já fez o seu cliente ideal enxergar valor em sua oferta irresistível…

É aqui que mora o grande segredo para você criar conteúdo seguindo uma estrutura de Copy capaz de vender todos os dias.

Veja se isso alguma vez já aconteceu com você?

Você passou horas escrevendo um belo conteúdo e ele ficou esquecido na linha do tempo?

Ninguém viu,

Ninguém leu,

Ninguém comentou

E ninguém comprou…

Eu sei que isso é frustrante, mas seja sincero comigo…

Você acha que produzir um conteúdo que ninguém irá ler é muito diferente de criar um conteúdo que muitas pessoas irão ler, curtir, elogiar e compartilhar e não GERAR NENHUMA VENDA?

No final das contas, ambos foram inúteis, pois não gerou nenhuma venda. Conteúdo que não é criado para gerar vendas é conteúdo irrelevante.

Se você continuar criando conteúdo somente com o propósito de criar autoridade e receber likes, você está fadado ao fracasso. Porque embora essas coisas sejam boas e importantes, elas só servem para massagear o ego, porém o que paga os boletos são AS VENDAS.

Essa foi minha trajetória nesse mercado, mas felizmente eu tive a sorte de descobrir que nesse jogo ganha quem aprender a vender.

Sem Copywriting não tem vendas

E para aprender a vender você precisa usar a estratégia mais poderosa no mundo da persuasão e vendas. COPYWRITING.

O problema é que para você dominar essa arte e se tornar um copywriter profissional leva anos.

E aqui eu quero falar sobre um problema que trava muitas pessoas que estão iniciando nesse mercado.

Todo mundo sabe que a habilidade mais valiosa que existe é Copywriting, porém poucas pessoas dominar essa arte ainda aqui no Brasil.

Muitos acreditam que para começar a vender é preciso estudar anos e anos, para só depois entrar no campo de batalha.

Perceba que logo acima eu disse que para se tornar um Copywriting leva anos…

Mas para começar a vender usando técnicas de Copywriting pode levar poucos dias.

Você só precisa ter em mãos os modelos e estruturas mestres para criar suas copys de alta conversão.

Muitas pessoas desejam VENDER TODOS OS DIAS, mas falham antes mesmo de começar.

Porque elas não sabem que existem modelos prontos para elas adaptarem e começar a vender rapidamente.

Vou te dar um exemplo…

Eu cometi todos esses erros que citei acima e não me envergonho de falar sobre isso abertamente aqui com você…

O jogo mudou quando descobri isso

Mas então um dia descobri que existia uma forma de criar um conteúdo mestre seguindo algumas estruturas de copy.

E foi isso que virou a chave e me ajudou a escrever conteúdo que vende todos os dias.

E tudo isso aconteceu quando eu comecei a criar o meu arsenal de Copy.

Hoje eu não preciso perder tempo em frente de uma tela em branco.

Todos vez que eu tenho uma ideia de conteúdo, eu abro meu arsenal de copy e escolho um dos meus modelos de templates de copy.

Depois eu só preciso transformar minhas ideias em textos que geram vendas pelo blog, Instagram, Facebook, Youtube e e-mail marketing.

É o funil perfeito para quem deseja vender todos os dias.

Se você está cansado de produzir conteúdo para blog, redes sociais, Youtube e não gerar resultados…

Eu quero te ajudar a mudar essa história.

Eu não deveria está entregando esse ouro de mãos beijadas… Mas, eu não tenho essa mentalidade de escassez.

O que me ajudou a virar a chave pode te ajudar também.

Nesse link você pode ter em suas mãos 25 Modelos de Templates de Copywriting que vai te ajudar a escrever conteúdo seguindo uma estrutura de venda perfeita.

São 25 templates para você montar seu arsenal de Copy.

O investimento é ridículo, mas os resultados que você terá serão EXTRAORDINÁRIOS.

Espero que você tenha gostado dessas informações.

Do Escritório de Antônio Borges.