O PODER POR TRÁS DE UM FUNIL DE VENDAS ONLINE.
No artigo de hoje eu vou falar sobre umas das estratégias mais poderosas no mundo das vendas online. Essa estratégia é chamada de funil de vendas.
O funil de vendas representa as três etapas que o seu potencial cliente passa até chegar ao momento de finalizar a compra.
Esse processo é muito parecido a um funil literalmente falando, pois o funil começa largo no topo e vai estreitando no final.
No funil de vendas online acontece o mesmo, pois uma grande quantidade de pessoas chega até suas páginas e vai reduzindo em cada uma das etapas do seu funil de vendas.
Confira o exemplo nessa imagem.
O objetivo por trás de um funil é vender para quem já está pronto para comprar, e educar quem ainda não está nessa fase de compra imediata.
O erro de muitos produtores é achar que todo mundo está pronto para comprar de imediato. Quem trabalha com venda direta através de anúncios no Facebook, acaba deixando muito dinheiro na mesa.
Deixe-me explicar o porquê…
Eles focam na venda imediata levando as pessoas para suas páginas de vendas.
Com essa estratégia eles conseguem fazer a venda rapidamente e recuperam o investimento que fizeram na compra de tráfego e ainda ficam com dinheiro em caixa para investir mais.
Eles vendem bastante utilizando esse formato de venda direta porque muitas pessoas já estão consciente do produto e do problema.
Porém quem não tem consciência do produto nem do problema, não irá comprar de imediato.
Então eles utilizam campanhas de remarketing para cercar a pessoa até elas tomarem a decisão de comprar o produto.
Porém, quando você cria o seu funil de venda baseado na captura de lead, você também pode fazer uma oferta imediata, mas ainda que essa pessoa não compre de imediato, você pode tentar vender para ela através de uma sequência de e-mail marketing.
Confira nessa imagem como funciona
Sem contar que você ainda pode oferecer outros produtos para essas pessoas através da sequência de e-mail marketing.
Agora vou mostrar as três etapas do funil de vendas para você aprender como criar o seu próprio funil de alta conversão.
As 3 etapas do funil de de vendas online
Essas são as três principais partes de um funil de vendas online.
Topo do Funil
Meio do Funil
Fundo do Funil
Vou explicar em detalhes como funciona cada uma dessas etapas do funil.
1 – Topo do Funil
O topo do funil é composto por sua estratégia de tráfego e uma página de captura ou a própria página de venda.
Sua missão é atrair o máximo de pessoas para as páginas do seu funil para apresentar sua oferta irresistível a elas.
Vou dar três exemplos de como você pode explorar os funis de venda.
1º Você pode criar um funil com o objetivo de gerar leads através da sua página de captura e apresentar uma oferta imediata na página de obrigado.
2º Você também pode criar um funil com o objetivo de gerar leads através da sua página de captura e em seguida enviá-los para uma página de obrigado e tentar vender depois através de uma sequência de e-mails.
3º Você ainda pode criar um funil com o objetivo de gerar vendas imediatamente e trabalhar com o remarketing para quem visitou sua página e saiu sem comprar.
2 – Meio do Funil
Quem chegou até sua página de captura e adicionou o e-mail, foi para o meio do funil. Agora essa pessoa não é apenas um visitante, ela passou a ser um potencial comprador.
É logo na primeira fase que a maioria das pessoas que chegam a até sua página saem sem tomar nenhuma ação. Isso é completamente normal.
É justamente por isso que é chamado de funil, pois da grande quantidade que chega apenas uma minoria continua para a segunda e terceira fase.
Os que avançam para a próxima fase são as pessoas mais qualificadas para ver sua oferta e comprar.
Aqui eu usei o exemplo do funil com a página de captura, mas se fosse o funil trazendo o visitante direto para a página de venda os números de pessoas qualificadas seriam bem menores.
Uma média de até 1% compram o seu produto nesse modelo de funil com oferta direta. Se a sua página de venda converter bem ela pode chegar a 5% de conversão, porém nem sempre isso acontece.
3 – Fundo do Funil
Vamos considerar que estamos usando um funil com uma página de captura e uma página de obrigado com uma oferta imediata.
As pessoas chegaram na primeira fase, que no caso é a página de captura. Elas gostaram na recompensa que estamos oferecendo e resolveu se inscrever em nossa página para receber nosso brinde.
Esse brinde pode ser um e-book, uma aula gravada ou ao vivo…
Elas avançaram para a fase dois, o meio do funil. No nosso caso é a nossa página de obrigado com oferta imediata.
Uma minoria comprou o nosso produto imediatamente, porém a maioria apenas resolveu baixar a nossa recompensa.
Porém agora nós vamos ativar a fase três do nosso funil, que é tentar vender para essas pessoas através das sequências de venda por e-mail.
Como muitas pessoas que chegaram até o seu funil ainda não te conhecem elas precisam de um tempo maior para criar confiança em você e comprar o seu produto.
E dessa forma que nós trabalhamos com os modelos de funis mais simples, porém muito eficientes.
Para você que está começando ou trabalhar sozinho, esse modelo que foi apresentado nessa página é o mais recomendável, pois é fácil e rápido de criar.
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Do Escritório de Antônio Borges
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