Erros que devem ser evitados na criação da sua copy.

Quando você pretende criar um produto para vender, a primeira coisa que você precisa ter em mente é: “para quem é esse produto?”

Infelizmente, a maioria dos empresários dão a seguinte resposta: “meu produto é para todos”.

Esse tipo de empresário vai fracassar na venda desse produto por uma simples razão… Ele não definiu o seu público alvo.

Em outras palavras, ele não sabe quem são seus potenciais clientes.

Esse é o tipo de erro que você precisa evitar, antes mesmo de pensar em lançar o seu produto no mercado.

A pesquisa e validação é fundamental para a construção de uma mensagem de venda poderosa.

Quando você se pergunta: para quem estou criando este produto e qual tipo de problema ele vai resolver?

Isso te obriga a pensar em seu potencial cliente, o cliente que você deseja ajudar a resolver um problema específico.

A resposta para essas duas perguntas é a seguinte.

Ex: Meu produto é para mulheres casadas de 23 a 45 anos que têm aspirações de ser independentes trabalhando de casa e cuidando dos filhos.

Você não somente sabe quem é seu público alvo como criará um produto mais enxuto para ajudar essas mulheres a realizarem seus sonhos.

Você nunca deve criar um produto com o propósito de ajudar a todo mundo, pois a grande verdade é que não existe um único produto que consiga resolver o problema de todo mundo.

Me fale um produto que é capaz de resolver o problema de todo mundo? Simplesmente não existe.

Se você negligencia a pesquisa para saber quem é o seu cliente ideal, a sua copy será fraca, e consequentemente, suas vendas serão próximas de ZERO.

Esse tipo de abordagem é como pegar uma espingarda e disparar projéteis em todas as direções sem atingir um único alvo.

A Vantagem de Conhecer o seu Público alvo

Quando você faz a pesquisa e conhece bem o seu cliente ideal, você consegue entender os tipos de problemas que eles enfrentam diariamente e os sonhos que desejam realizar.

Não adianta usar técnicas de vendas e persuasão mais avançadas do mundo, para tentar vender algo que o seu público não quer comprar.

Escreva isso em um local visível para você nunca mais esquecer.

Você sempre irá desperdiçar dinheiro com publicidades enquanto não souber para quem está vendendo e qual problema seu produto resolve.

O maior erro que você pode cometer é se concentrar mais em como vender ao invés de o que eu irei vender e para quem.

Ao invés de se concentrar somente em: Qual é o melhor título de e-mail, qual a melhor imagem para atrair cliques, qual “o gatilho mental mais poderoso?”

Tudo isso é importante, mas somente depois que a pesquisa foi realizada.

A minha dica de ouro para você hoje é, concentre-se em descobrir exatamente quem é o seu cliente e qual o problema você quer ajudar a resolver.

A sua missão é entender completamente seu cliente.

Quando você realmente conhece e entende o seu cliente ideal, conversar, convencer, persuadir e vender se torna algo simples e natural.

Aqui estão algumas perguntas para você responder sobre o seu cliente:

01 O que os deixa a noite acordado olhando para o teto?

02 O que deixa o seu cliente com muito medo?

03 O que deixa ela muito irritado?

04 Quem deixa o seu cliente irritado?

05 Quais suas três grandes frustrações diárias?

06 Qual o cenário futuro mais provável para o futuro do seu cliente (Pessoal e Empresarial?)

07 Quais são os seus desejos secretos mais ardentes?

08 Eles têm algum comportamento padrão para demorar a tomar decisões? Ex: Engenheiro, extremamente analíticos.

09 Eles têm algum dialeto próprio? (Ex: Marketing digital (Leads, PPC, SEO, Lead frio, ROI, Taxa de conversão, CPL, CPA)

10 Quem vende algo similar para eles? Como?

11 Quem mais vende algo similar e está falhando? Por que?

Essa primeira etapa consiste em entender o seu público, depois disso, adicione os dados demográficos para lhe auxiliar na criação do seu posicionamento e mensagem, levando em consideração o sexo, idade, região.

Depois de responder essas perguntas você terá em mãos um plano para criar uma copy capaz de chamar a atenção, despertar interesse e gerar desejo de comprar seu produto.

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